Чем отличается продажа курсов через социальные сети и собственный сайт
Продажа онлайн-курсов: социальные сети или собственный сайт?
Преимущества и недостатки продажи курсов через социальные сети
Продажа курсов через социальные сети (Instagram, Facebook, TikTok)
кажется простым путем: там уже есть ваша целевая аудитория, настроенная на коммуникацию. Можно запустить короткие продающие посты, сторис, прямые эфиры. Быстро реагировать на запросы потенциальных студентов.
Преимущества социальных сетей:
- Мгновенный доступ к широкой аудитории
- Простой старт и минимальные финансовые затраты
- Удобная обратная связь через комментарии или заявки в Директ
- Легко запускать рекламу без технических навыков
Недостатки:
- Отсутствие контроля над алгоритмами — охваты могут падать без предупреждения
- Потеря части аудитории: ваш профиль могут заблокировать или удалить
- Ограниченные инструменты для организации обучения: сложно автоматизировать доступы, домашние задания или оплату
- Формируется зависимость от площадки
Особенности продажи курсов через собственный сайт
Собственный сайт или LMS-платформа — это ваше автономное пространство, где вы управляете контентом и взаимодействием со студентами. Такой формат позволяет строить долгосрочную стратегию продвижения и масштабирования, а не только охотиться за быстрыми продажами.
Основные преимущества собственного сайта для онлайн-курсов:
- Контроль над базой пользователей и своими данными
- Автоматизация процессов обучения: выдача домашних заданий, прогресс, оплата, выдача сертификатов
- Гибкие настройки доступа, ведение статистики, интеграции с платежными системами
- Возможность выстраивать бренд, работать с SEO, привлекать органический трафик
Недостатки:
- Нужно разработать/настроить сайт (но сегодня это можно сделать за 1 день на платформах вроде UseUme)
- Требуются время и ресурсы на продвижение сайта, сбор собственной аудитории
Где лучше продавать: сравнение и реальные кейсы
Многие эксперты начинают с соцсетей, но со временем переходят на собственные сайты для более глубокой автоматизации и повышения уровня сервиса. Например, по данным Business of Apps, медиакампании в Instagram прекрасно генерируют лидов, но закрытие продажи и организация учебного процесса эффективнее происходит на специализированных учебных платформах.
Онлайн-школы, использующие решения типа UseUme, отмечают простой запуск курсов — от создания школы до приема платежей проходит менее суток. Есть примеры преподавателей, которые после первых продаж в Instagram за месяц перевели сотни учеников на собственную платформу и получили возможность расширять каталог курсов без беспокойства об ограничениях соцсетей.
Практические советы: как выбрать канал для старта и развития онлайн-школы
1. Начинайте с того, что есть.
Если у вас уже есть аудитория в соцсетях — используйте ее как старт.
2. Думайте о будущем.
Если планируете создать образовательный бренд и развивать собственную платформу — инвестируйте в сайт с LMS.
3. Комбинируйте.
Наиболее эффективная стратегия — это привлечение клиентов через соцсети и перевод их на собственную платформу для обучения. Это снизит риски блокировки и поможет масштабировать бизнес.
4. Автоматизация и аналитика.
Выбирайте платформы, которые предлагают автоматическое управление доступами, ведение статистики и защиту контента.